Interview de Thomas Carrez – Cogedim

Cogedim
Agence Savoies Leman – Projet Shiro à Annemasse

 

En quoi, selon vous, l’étude Solen est-elle pertinente ?

Oui, l’étude Solen est très pertinente pour Cogedim. L’outil permet de calculer et de simuler la luminosité naturelle et l’ensoleillement d’un bien immobilier, à partir des plans fournis par l’architecte. Il permet à nos équipes commerciales de parler concrètement et précisément de la luminosité d’un logement.

Lors de nos ventes en VEFA, nous sommes constamment confrontés à la problématique de l’ensoleillement : la question d’exposition, de luminosité et d’ensoleillement d’un bien est une objection très présente. Le critère de luminosité est une problématique récurrente dans le processus d’achat des clients, il se trouve dans le top 5 des critères les plus importants. La plateforme Solen aide à la vente et rassure les clients.

Chez Cogedim, nous sommes très contents d’avoir l’outil Solen sur nos programmes immobiliers neufs, c’est un outil concret supplémentaire pour nos équipes commerciales.

 

Avez-vous un exemple concret où l’outil Solen a permis de répondre à des objections, ou à aider un client à se projeter dans son futur logement ?

Dans un logement peu lumineux ni ensoleillé au premier abord, on peut quantifier et mesurer la luminosité dans chaque pièce. Cela permet aux clients de mieux se projeter dans le bien. Par exemple, j’ai fait visiter un appartement d’un immeuble déjà construit, en milieu urbain et avec vis-à-vis. Les clients ont rapidement émis l’hypothèse qu’au vu de la localisation du bien, il n’y aurait aucune luminosité. J’ai pu faire le test en direct avec eux via l’outil Solen, et leur prouver grâce à des données chiffrées et quantifiées, que cet appartement était lumineux et ensoleillé. Le certificat de luminosité les a rapidement rassurés.

 

Comment vos prospects et clients ont-ils accueilli l’outil ?

L’outil a été très bien accueilli auprès des clients, cela les aide à se projeter facilement dans le logement, alors qu’il n’existe pas encore. C’est une façon simple et ludique de découvrir la luminosité et l’ensoleillement d’un bien. La plateforme Solen provoque un effet “wahou” chez nos clients, c’est une très belle surprise !

 

Recommandez-vous l’outil Solen ?

Oui, je recommande vivement l’outil Solen ! Avec la plateforme, je prouve qu’un appartement exposé plein nord peut-être lumineux et ensoleillé. C’est un outil concret qui aide à la vente. Nous espérons d’ailleurs pouvoir proposer la plateforme sur tous nos programmes immobiliers neufs !

 

Découvrir Solen

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